2015年用什么形容詞形容春節(jié)，那么我想“搶紅包”可能是最合適的詞匯。對(duì)于為什么今年紅包如此熱烈，我想一切都源于去年微信紅包策略的異軍突起，在2014年春節(jié)期間，微信順勢推出搶紅包功能，讓原本單調(diào)的發(fā)放紅包變成了手機(jī)中的一種游戲，再加上微信內(nèi)部溝通與交流的需要，紅包功能的興盛也就在所難免。

我國總體上還是人情社會(huì)，在關(guān)系文化傳統(tǒng)中社交支付有特別意義。談錢傷感情，我們羞于談錢，但是一般不拒絕談紅包。紅包在很多場合下就成為一種神奇的“表達(dá)”方式，反過來以社交的外衣完成了支付實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大的紅包的場景。加上朋友間娛樂性質(zhì)的游戲紅包，紅包的適用范圍和對(duì)支付服務(wù)的商業(yè)價(jià)值愈發(fā)巨大。而這份價(jià)值顯然會(huì)給予營銷人員更多的幫助。

紅包營銷雖然立足人與錢的商業(yè)關(guān)系，但是背后的本質(zhì)卻是人與人之間的溝通，依靠的仍然是社交脈絡(luò)，從某種意義上講，紅包營銷之所以紅火無非是抓住了社交行為的基點(diǎn)。為什么在微信推出紅包后支付寶顯得如此不安，并不是害怕微信會(huì)搶走自身在在線支付上的絕對(duì)統(tǒng)治力量，而是害怕微信將社交商業(yè)直接搶走，從而斷送了阿里對(duì)于社交電商的美好愿景。當(dāng)在線銷售平臺(tái)逐步飽和的今天，如何開發(fā)出立足于社交更精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的商業(yè)土壤已經(jīng)成了大家時(shí)下最關(guān)系的話題，對(duì)于沒有社交產(chǎn)品作為后盾的阿里來說看著微信逐步完善社交支付自然是如坐針氈。